Olen viimasel ajal turgu külastades kuulnud liiga palju inimesi mainimas fraasi "tee turule väljaspool hooaega ja tee müüki kõrghooajal" ning enamik teekaupmehi ei kasuta seda enam vabandusena pärast vaba aega. hooaeg.
Selle aasta esimesel poolel on ju peamiselt offline kanalitele ja poodidele lootvate edasimüüjate jaoks hooajavälisel ajal põhimõtteliselt palju juhtumeid. Seekord teeme tagasivaatava arutelu, kuidas teha turgu väljaspool hooaega, et kõrghooaeg tulusamaks muuta. Müük?
Vahetuses ütles teefirma asjaomane isik otse, et tegelikult ei saa paljud teekaupmehed tegelikult aru, mis on turg ja kuidas seda hooajavälisel ajal turundada.
Mis siis täpselt on turg?
Turg näitab, kui palju lõppkliente edasimüüjal on; turg on see, kui palju on teefirmade kanalite süsteemis põhikliente!
See tähendab, et turg on see, kui suur tuntus on teie tootel terminalis, kui populaarne on kanal ja kui palju inimesi sellele tähelepanu pöörab!
On ka kaupmehi, kes ütlesid otse, et teetööstus on ikka rohkem ringmajandus. Turg on see, kui tugev on teie kliendisuhe ja te saate selle endale kõrghooajal osta!
Seetõttu on turg see, kui suurt turgu teie ettevõtte meeskond suudab hoida, kui hästi ta mõistab piirkonda ja kui palju mõistab toote lõppnõudlust.
Teetoodete puhul kulub tarbijate tooteteadlikkuse tugevdamiseks aega ning hooajaväline hooaeg on kahtlemata parim aeg. Ma ei tea, kas olete märganud. Epideemiast mõjutatud offline-tee turg oli esimesel poolaastal külmem kui varem ning mõned kaubamärgid ei liikunud turul palju, mis põhjustas ka kaubamärgi lahjenemise ja turu tuntuse piiratuse.
Praegu näevad teised teebrändid head võimalust madalateks turunduskuludeks.
Mõned teefirmad kasutasid olukorda ära uute raskekaaluliste toodete turule toomiseks, täpsete tarbijarühmade leidmiseks, tarbimisstsenaariumide koostamiseks ja turumeeleolu loomisega turukära tekitamiseks.
Mõned teekaupmehed tugevdavad pidevalt ka terminali tuntust, aidates ettevõtetel levitada oma kaubamärgikontseptsioone, teostada väikesemahulisi ja sagedasi võrguühenduseta kogemusi ning julgustada tarbijaid tooteid proovima, terminaliturul vahetama ja jagama, et tarbijad saaksid saab jätkuvalt aru saada. Tooted, brändi mõistmine ja müügi muutmiseks sobitage mõned piiratud aja pakkumised.
Kui teised võivad olla hooajavälisel ajal konservatiivsed ja äraootavad, aitavad mõned edasimüüjad teefirmadel oma terminale jätkuvalt tugevdada, mis võib samuti suurendada terminalide müüki, tappes kaks kärbest ühe hoobiga.
"Mida rohkem väljaspool hooaega, kui turg on kesine, on palju asju, mida saab teha," ütles Pu'eri tee kaubamärgi turuliider hr M. Hooajavälisel ajal saab rohkem energiat pühendada uute teetoodete, eriti tulusate toodete reklaamimisele. Praegusel ajal on suhteliselt lihtne sisse lüüa ja hoogu juurde luua ning ainult seda tehes väljaspool hooaega võib toode tipphooajal kõrge müüginumbri saavutada.
Epideemiast mõjutatud inimeste voog ei ole suur, müügimaht on nutune ning suurkliendid on muutunud tellimuste esitamisel ettevaatlikumaks... Selline on teeterminalide üldine olukord hooajavälisel ajal. Sellises olukorras on ka mõned edasimüüjad väga loid. Tööstuse insaider ütles ausalt: kuna praegu on väljaspool hooaega ja müük ei ole hea, tuleb esimese asjana meelde investeeringute vähendamine ning mõned reklaamid võivad raha säästa ja raha säästa.
"Hooajavälisel ajal vajab terminal tegelikult juhatust ja juhendamist."
Sel ajal on ka edasimüüjatel võimalus abi anda. Tehke hooajavälisel ajal perioodilisi külastusi, analüüsige kliendisuhet, viige läbi põhjalik müügiuuring ja tehke kokkuvõtteid terminalis kajastatud probleemidest.
Näiteks, kui ajad on keerulisemad, peavad mõned turustajad teefirmadega läbirääkimisi, et hankida rohkem ressursse, et hankida veebis kliente, korraldada veebipõhiseid pressikonverentse ja julgustada teeterminali kauplusi tegema otseülekandeid, et korvata võrguühenduseta puudujääke. Planeerige mõned piirkondlikud vanad klienditeenindusplaanid ja muud tegevused, et stimuleerida terminali atmosfääri ja suurendada suhtlust klientidega.
Veelgi enam, müügihooajal võivad mõned kanalid olla konkurentide vähenemise või halvatuse tõttu endiselt "jõude". Turundajatele on see hea võimalus kanalite laiendamiseks ja konkurentide pigistamiseks.
On ainult hooajaväline mõtlemine, mitte hooajavälist turgu
Hooajavälisel ajal jäävad konkurendid kergesti halvatuks ning mõned tugeva teostusega teefirmad ja teekaupmehed on tõenäolisemalt ette valmistamata ja konkureerivad tooted vaikselt "kõrvale", et nad saaksid silma paista.
Ja hea kliendisuhete tegemine muudab kahtlemata toote kuvandit edasimüüjate ja terminalipoodide meelest kõigil tasanditel ning tekitab ka tunde, et see teefirma on usaldusväärne.
Turu tegemine väljaspool hooaega ei ole tühi jutt, vabandus ega lohutus, vaid eeldab, et iga uue toote lansseerimine, tee degusteerimine ja iga kliendisuhtluskohtumine tuleb reaalselt ellu viia ning need tegevused ellu viia. Lõpuks võib tõesti tipphooajal müüki saada.